الرحلة – الأساسي للكيماويات

تأسست شركة الأساسي للكيماويات (AAC) على يد رائد الأعمال البحريني المصري الدكتور أحمد أسعدي، خلال سنوات دراسته الجامعية في جامعة نيو جيزة بعد أن حدد فجوة كبيرة في السوق المصري فيما يتعلق بالإمدادات الكيميائية الموثوقة والصديقة للشركات الناشئة.

بدأ الدكتور أسعدي رحلته الأصلية من خلال مشروع تجميلي يسمى بايوبلوم للعناية بالبشرة، حيث ركز على البحث والتطوير في تركيبات مستحضرات التجميل. وأثناء عمله على بناء منتجات خاصة به، واجه مشكلة يواجهها العديد من صغار المصنعين والمُركِّبين ومؤسسي الشركات الناشئة وهي: توفير المواد الخام بكميات عملية دون المساس بالجودة.

غالبًا ما يفرض كبار موردي المواد الكيميائية كميات طلبات دنيا (MOQs) عالية جعلت التجارب المبكرة والإنتاج على نطاق صغير صعبًا، بينما التجار الصغار الذين كانوا يقدمون كميات قليلة كانوا غالبًا ما يوفرون موادًا غير متسقة أو غير موثوقة. في إحدى الحالات، وُجد لاحقًا أن طلب دي-بانثينول تم شراؤه لأعمال التركيب كان له قوام غير عادي وشكل كتلة صلبة داخل الحاوية التي كان يخزنها المورد. بعد الاتصال بالمورد وتلقي تفسير غير مُرضٍ، أجرى الدكتور أسعدي، بالاعتماد على خلفيته في الكيمياء الصيدلانية، تحليله الفني الخاص وحدد أن المادة قد خلطت بالجلوكوز، مما جعلها غير مناسبة لأعمال التركيب المهنية.

كشفت تجارب كهذه عن مشكلة أعمق في السوق. لم تكن المشكلة تتعلق ببساطة ببناء علامة تجارية لمستحضرات التجميل. بل كانت تتعلق بنقص مورد موثوق يفهم احتياجات مؤسسي الشركات الناشئة، ومطوري البحث والتطوير، والشركات النامية التي تحتاج إلى مواد عالية الجودة، وثقة فنية، ومرونة واقعية في الطلبات.

إدراكًا لهذه الفجوة، رأى الدكتور أسعدي فرصة لبناء نوع المورد الذي كان هو نفسه يكافح للعثور عليه. ما بدأ كرحلة في مستحضرات التجميل سرعان ما تطور إلى شيء أكبر: عمل يركز على توفير حلول كيميائية موثوقة للشركات في جميع أنحاء مصر.

أول اختبار للسوق

لم تأتِ أول تجربة تجارية لـ AAC من خلال إطلاق رسمي، بل من خلال اكتشاف حقيقي للسوق على مستوى الشارع في القاهرة بالقرب من مستشفى قصر العيني وميدان التحرير.

قبل زيارة السوق، كان الدكتور أسعدي وشريكه غير المعلن قد فكرا بالفعل في فكرة بيع زجاجات الكحول كنقطة دخول أولية إلى السوق. تم حساب المفهوم مسبقًا، حيث تمثل زجاجات ورذاذ الكحول أحد أبسط المنتجات وأكثرها وضوحًا للإنتاج والتوزيع، مما يتطلب الحد الأدنى من تعقيد التركيب مع تلبية طلب واضح وثابت في أسواق التجارة المحلية.

أثناء سيره في منطقة التجارة العامة، تحدث الدكتور أسعدي إلى تاجر يبيع زجاجات الكحول. في ذلك الوقت، كان قد اشترى بالفعل مخزونًا صغيرًا من 20 لترًا من الكحول الإيثيلي بنسبة 70% وكان لديه فكرة واضحة عن نقطة السعر التي يمكنه تقديمها. خلال المحادثة، ذكر التاجر تكلفته الحالية لكل زجاجة رذاذ كحول بحجم 100 مل. عندما أوضح الدكتور أسعدي أنه يمكنه توفير نفس المنتج بالضبط مقابل أقل بمقدار 2 جنيه مصري لكل زجاجة، رد التاجر على الفور أنه إذا اجتاز المنتج الاختبار، فإنه مستعد لشراء 12 دستة (144 زجاجة) على الفور.

كشفت تلك اللحظة شيئًا قويًا. كانت أول إدراك مباشر للدكتور أسعدي للفرق بين أسواق B2C و B2B. في أسواق المستهلكين، يعتمد الولاء غالبًا وبشكل أساسي على العلامة التجارية، والاستثمارات التسويقية الكبيرة، وبناء الجمهور على المدى الطويل. في أسواق الأعمال، ومع ذلك، يمكن أن تؤول المنافسة بسرعة إلى شيئين: الجودة والسعر.

وفقًا لطبيعته الريادية السريعة الحركة، لم يؤخر الدكتور أسعدي الفرصة. في نفس اليوم، اشترى هو وشريكه طلبًا بالجملة من زجاجات 100 مل مع فوهات رش، وعادوا إلى مختبره المنزلي، وعملوا مع فريقه على ملء الزجاجات على الفور. تم تسليم الطلب في نفس اليوم بهامش ربح صغير جدًا.

من الناحية المالية، كانت بداية متواضعة. من الناحية الاستراتيجية، كانت نقطة تحول كبيرة. فقد منحه وشريكه تعرضًا مباشرًا لسوق لم يخططوا للدخول إليه في البداية، وأظهر لهم مدى سرعة خلق القيمة في B2B عندما يكون العرض مناسبًا.

الكحول من مشترياتهم السابقة قد بيع بالفعل، ليس فقط للتاجر الأول، ولكن أيضًا لتاجر آخر في نفس المنطقة بعد أن عُرض عليهم نفس الصفقة.

الطلب الثاني الذي شكل الأساسي للكيماويات (AAC)

بعد أيام قليلة فقط، دفع طلب ثانٍ هذا الدرس إلى أبعد من ذلك.

من خلال أحد زملاء الدكتور أسعدي في كلية الصيدلة، تم تعريفه بعميل يعمل مع طاقم تصوير وكان بحاجة ماسة إلى 20 لترًا من كحول الأيزوبروبيل بنسبة 99.8% لتنظيف معدات الكاميرا.

على عكس الطلب الأول الذي سار بسلاسة نسبية، جاء هذا الطلب بضغط تشغيلي حقيقي. كان لدى الطاقم إعداد إنتاجي تبلغ قيمته أكثر من مليون جنيه مصري، بما في ذلك مساحة تصوير مستأجرة وموظفين مجدولين لليوم التالي. إذا لم يتم تسليم الكحول في نفس اليوم، أو في موعد أقصاه صباح اليوم التالي، فإنهم يخاطرون بدفع تكلفة يوم إيجار إضافي لمساحة التصوير والموظفين.

في تلك المرحلة، لم يعد لدى الدكتور أسعدي المخزون المتاح. فقد بيع الكحول من مشترياته السابقة بالفعل للتاجر الأول والثاني في نفس المنطقة.

لحل المشكلة، اتصل بمالك شركة كيميائية كان قد حاول في السابق شراء كميات مناسبة للبحث والتطوير منها ولكنه لم يتمكن بسبب قيود الكمية الدنيا للطلب الصارمة. في صباح اليوم التالي، قام بتأمين 70 لترًا من الكحول، بعد أن نجح في التفاوض على تخفيض الكمية الدنيا للطلب من المورد من 100 لتر إلى 70، مع وعد بالعمل معه كمستورد رئيسي للكحول من الدرجة المخبرية بمجرد بدء عمليات التوسع في AAC.

أعاد تعبئة جزء من الكحول في جيريكان جديد سعة 20 لترًا ورتب لتسليم عاجل.

أُكمل الطلب بنجاح، ولكن بخسارة صافية قدرها 500 جنيه مصري. بين تكلفة الجيريكان، وهوامش الربح الضئيلة بالفعل على الكحول، والحاجة إلى الشحن العاجل عبر أوبر بدلاً من شركة لوجستية عادية، كانت الجدوى الاقتصادية للصفقة سلبية.

ومع ذلك، لم تكن قيمة هذا الطلب مالية.

كشفت هذه التجربة مدى تنافسية وطلب سوق توريد المواد الكيميائية وكثافته التشغيلية. وأظهرت أن الشركات في هذا المجال تتطلب موردين يمكنهم التحرك بسرعة، وحل المشكلات تحت الضغط، وفهم مدى إلحاح عمليات عملائهم.

من هذا الإدراك ولدت الأساسي للكيماويات حقًا.

اتجاه جديد

بعد هذه التجارب المبكرة، اتخذ الدكتور أسعدي وشريكه القرار الاستراتيجي النهائي بتحويل Biobloom Skin Care إلى الأساسي للكيماويات.

لم يكن القرار مدفوعًا بالتخلي عن مستحضرات التجميل، بل بإدراك فرصة أوسع. كان السوق يفتقر إلى مورد قادر على دعم الشركات بمواد موثوقة، وكميات طلب عملية، وخبرة فنية، وخدمة سريعة الاستجابة.

تأسست الأساسي للكيماويات قانونيًا تحت اسم "الأساسي للكيماويات التجميلية" لخدمة الشركات التي تحتاج إلى أكثر من مجرد الوصول البسيط إلى المواد الكيميائية. كانوا بحاجة إلى شريك يفهم التحديات الحقيقية للتركيب، والاختبار، وتوسيع الإنتاج، والمصادر الموثوقة من الألف إلى الياء.

اليوم، تركز الأساسي للكيماويات على دعم:

• مصنعي مستحضرات التجميل

• عمليات التوريد الصناعية

• العلامات التجارية الناشئة ومطوري البحث والتطوير

• الشركات التي تبحث عن مصادر موثوقة دون حواجز طلبات دنيا غير واقعية

من خلال الجمع بين المعرفة التقنية، والمرونة الريادية، والخبرة العملية في السوق، تبني الأساسي للكيماويات مكانتها كـ اسم موثوق به في قطاع توريد الكيماويات في مصر منذ عام 2023.